Fiyatı Değerle Sunmak

Fiyat tek başına telaffuz edilirse, pahalıdır

İmplant veya kapsamlı tedavi tutarları çoğu hasta için ciddi rakamlardır. Rakamı yalnız bırakmayın; her zaman değer zarfının içinde verin.

Değer zarfı: rakamdan önce 3 cümle

1. Hekim ve deneyim: İmplant tedavinizi bu alanda [X] yıldır çalışan ve [yüzlerce] vaka tamamlamış doktorumuz yapacak.
2. Malzeme ve marka: Kullandığımız implant [marka/menşei] ve ömür boyu üretici garantisine sahip; kron ise [malzeme]. Marka ve garanti, soyut fiyatı somutlaştırır.
3. Kapsam: Bu tutara muayeneler, görüntüleme, işlem, geçici diş ve kontroller dahil. Dahil listesi olmadan verilen fiyat çıplaktır.

Kalem kalem şeffaflık

Tek kalem büyük rakam yerine planı kalemlere bölün. Hasta neye ödediğini görür ve süreçte sonradan çıkan ücret şoku yaşanmaz. Sonradan eklenen her sürpriz kalem, hem o satışı hem hastanın ömür boyu güvenini bitirir.

Maliyeti zamana yayma dili

Bu tedavi doğru bakımla 15-20 yıl sizinle. Aylık baktığınızda bir telefon faturası mertebesinde bir yatırımdan bahsediyoruz; üstelik her gün kullandığınız tek şey diş.

Gün/ay bazına bölme, büyük rakamın psikolojik ağırlığını azaltan en etkili tekniktir.

Dikkat: Sağlıkta korkutma satışı (bunu yaptırmazsanız çok kötü olur baskısı) etik dışıdır ve geri teper. Erteleme riskini yalnızca hekimin ifadesiyle, bilgilendirme tonunda aktarın.